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石家庄办的展会愿做石商、石友们的垫脚石

时间:2019-12-08     作者:祁文石

石友期盼的第十七届石家庄“3·18”石博会又开始招商订展了,都知道展位紧张、难订,石商们早已迫不及待的开始相互联络,询问组委会赵主任何时开始订展,能否比去年多订几个,又怕不保险,要求先交订金。

像石家庄“3·18”石博会的展位紧张状况,在全国观赏石展会中是少有的,招商广告发出,少则一周,多则十天招商就结束。连办十六届,一年比一年紧张。当前赏石界比较冷清,各地石展针对招商难,都开始搞跨界融合、抱团取暖,将字画、瓷器、紫砂等文玩联合办展,可石家庄的“3·18”展会十六年长盛不衰,总是逆市而上,评为全国人气最旺五星级展会,赏石爱好者必到的展会!到底是何原因呢?李彦森会长道出了办展的真谛!

石家庄办的展会愿做石商、石友们的垫脚石

 李会长说:“石商、石友来参加石家庄的展会,是对我们的信任,我们就要象对待亲人一样,解除他们的一切后顾之忧!”

石商们最怕的是展会没人气、卖不好,组委会每年就投入大量资金、强化宣传。在全国性赏石刊物做广告;在河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报整版投资做广告;利用电台、电视台、网络媒体进行广告宣传;包下街头全部电子屏、每天128次滚动宣传;要求协会全体人员用微信自媒体在各自朋友圈宣传;召开新闻媒体记者新闻发布会。每年“3·18”前夕石展宣传铺天盖地,广告、宣传费用每年投入近30万元。投了资、下了力效果就是不一般,石家庄在全国的省会城市中不出名,可石家庄的展会在全国是非常有名气,连续多年被评为人气最旺的五星级展会!

华北地区的石友每年都要转一转石家庄的展会。在第十五届展会上曾遇到一位拉着采购了一拉杆箱石头的,来自山西阳曲县70多岁的老者说:“石家庄石展的名气太大了,想来,可老伴因病卧床需要照顾,咋办?我起了一个大早,安排好老伴的午饭,用多半天转石展,当天下午四点坐高铁就可赶回太原了”。展会每年都要邀请200多名石界的名家、藏家参会,十六届展会包下的国宾大*难以容下,又只好包租相邻的郞云*,跟随着嘉宾而来的各地采购团及石友,则往往需要提前预定*。展会期间展场周边和嘉宾驻地周边的*爆满、床位难求,也是石家庄展会的一大特色!每届展会台湾的朱若弟会长都要求李会长多安排几个嘉宾名额,都因床位紧张难以满足,不少嘉宾都争着要参加石家庄展会,李会长也是为难的答复轮着来,等下届吧!

出门在外,石商们最担心的就是不方便,不安全。丈夫赶展,妻子总是惦记着能不能喝上热水,吃上热饭,尽管有几个人结伴,心中还是担心是否安全。李彦森会长说:“我们就是要提供优质的服务让石农、石商的妻子们放心,到了石家庄就像到了家”。为解决喝开水专门购电热水器,保证开水供应,另外还设温水加热区专用于石商洗衣服;为了展场的安全,专门从市保安公司雇用了30多名保安人员,进行24小时不间断巡逻,并联系了当地公安、派出警车和干警24小时值守,组委会安排工作人员并由协会领导带班24小时值班及时处理各种问题。石商们说:“看到警车的警灯24小时不停闪烁,我们心里就踏实了”。石家庄三月份天气多变,在十五届时天气奇冷,冻的石商、石农们够呛。李会长说:十六届要送石农、石商一个棉坎肩,并于十二月份就做好了,可到十六届石展时,天气又很暖和,有的还穿着单衣干活,逗得李会长哈哈大笑“看来棉坎肩今年是用不上了,等明年用吧”。为解决部分石商住宿难,组委会每年都提前预定下展场周边的“子龙宾馆”、“庄庭商务*”等价位低、条件好的*供石商租住。在展场的服务上,只要能做得到的哪怕花钱雇人也要做好!像厕所使用率高,保洁难,就专门雇一人负责全天候保洁,对展场卫生、保洁更是专门雇用清扫队,要求随时清扫。在组委会专门安置手机充电装置,方便石商充电,布展前就提前联系好叉车服务,并要求不得提高服务费用标准,否则清理出场,全方位优质的服务赢得了石商、石友和嘉宾们的赞誉!石商们说:来到石家庄真的就像到家一样,没什么可担心的!知名专家张训彩将军赞称:“服务到位让所有与会者有宾至如归的感觉,招来全国奇石卖家同时还找来奇石买家”。中国收藏家协会副秘书长王开峰夸赞为:“像石家庄石博会的这群‘筑梦人’对于赏石界则是向上攀登的垫脚石”。

石家庄展会的火热,石农、石商卖得好,争着抢定展位,主要是石家庄的展会已经形成“全国石种最全、买全国、卖全国的观赏石集散地”,正像石友所说:“购物要到百货商场,选石要到石家庄”。这一方面得益石家庄的地理位置优越,石家庄地处京广铁路和石太铁路“十字路口”,公路、铁路四通八达,高铁使石商、石友、藏家几个小时可到,近的还可早晨来晚上归,就是进京办事,下来转转展场也不误事。就连寿嘉华会长到石家庄参加石展开幕式,都是早上来,参加了开幕式,参观了精品展和展场,当天就可回北京。真是便利极了。另一方面得益石种全,各地石农捡了一冬天的石头要送到“开春*大展”亮相;从国外引进的新石种要送大展试水、观风向;组委会不断引进新石种,先后引进了云锦石、陈炉石、台湾南田石、铁钉石、潦河石、鲁山肉石、古铜石、金刚石、乍得石等30多个石种,特别是四大名石之一的英石,因其特点难以物流托运,在产地以外展场难见其身姿,今年,柏光辉会长率其团队,三人轮流驾车,长途1800公里从英德直达展场,又添一新石种,成为名副其实的“买全国、卖全国”的观赏石集散地。象北京、天津、上海、东北三省等全国各地开店的石商都云集石家庄赶展“趸货”、“串货”,一边卖石头一边又买石头,为一年的经营准备货源。石商们说:“到石家庄观观风向,还可看、可买全国的石种,免得全国各地转,省时间、还节省路费,这样的大展能不来吗!”

 卖得好不好,石商说了算!嘉宾齐齐哈尔市的王荣才会长参加十六届石展时,看到几个来自老家齐齐哈尔的石商在卖嫩江玛瑙,说:“我当会长的,要关心一下看看卖的怎样”。李会长问他结果如何?王荣才会长说:卖的不错,不到三天,每人都卖了几万元了。当然要想卖的好还要有好石头,货对路,会经营,又不能把心理价位定的过高。我们在F区问卖大化石广西石商老覃:“你的大化怎么卖这么贵啊?”老覃用广西普通话自豪地说:“我的石头好哇!给你们一张餐巾纸擦擦石头看,我从来不打油、不打蜡,我有自己的打捞船,有自己的潜水员,每年来石家庄,每年卖货都不下10万元”。“五、一”前在太原黎氏阁展会又遇到了老覃问及在石家庄总共卖了多少钱?他满脸兴奋的说:“30万8”,说着还用右手姆指、食指比划了一个“八路”的八字手势。经朋友介绍*次来石家庄卖荷花石的袁海峰,摊位在*门口附近,市民看体量不大,要价不高,摆到家里还挺有品味,几天就将货卖完,又催老家速补货。卖灵璧石的小董,要价低,卖的火,他说少赚点,周转快点。十六届带来一体量又大又方正,平整的像一块床榻,也没有什么变化、卖点的灵璧石,组委会封主任对其建议说:平整的长方形状就是它的卖点,是作碑材的好材料,果真被石家庄一老板买走用来刻石碑去了。展会上石商老刘看到张树勇引进国外的新石种“黑金刚”个头不大、又黑又硬,卖得不错,看出这是一个新风向,想铲摊,可一下拿不出40多万元资金,赶快找朋友借,等凑够再来,已被别人铲摊了,后悔万分。哈密协会除每年帮助当地石农预定150多个摊位外,十六届展会,张新民、刘小明会长又组织当地石友携带精心选出的150多块精品戈壁石,在石友之家搞了艺术展,一炮打响,掀起了销售小高潮,高价卖出多块,兴奋地在国宾大*设宴庆贺。

 受其影响,今年陈炉石、宽甸玉树石、平顶山肉石、北京观赏石协会、北京十里河团队、银川观赏石协会、四川宜宾观赏石协会等协会也表示要组团送展。

每年协会都要对石商销售情况做一调研,在卖戈壁石老张摊位前,李会长问及卖了多少钱?老张支吾不直说,只说卖的不错,李会长说放心我们不会收你的税。老张才说:30多个。总之多数石商都感觉在石家庄卖的是*的,他们说:“每年要赶几个展,哪卖的好我们最清楚。赶展石家庄,一年不白忙”。当然也有少量销售平平的,同行不同利。有的风向测不准,货不对路;有的价咬的过死,失去机会;组委会对个别石种展前就发出警示,有的石种不好卖仍坚持要来,这些都值得石农、石商认真总结,及时调整思路。

参观石家庄的展场和精品展相信每个石友都会对展场的规模和精品展厅的档次感到震撼!石家庄的精品展经十几年的发展,展厅的档次可以称得上全国一流。精品展送展难已成为石家庄的一大特色!李会长说:精品展的水平就代表着石家庄的水平,每年都必须有大的提高。对送展的石头严把关,决不含糊,对评奖决不照顾,决不能为收取展费而降格以求,一定要坚持宁缺勿滥!第十四届送精品展的石友排起长龙,不少未能送进展厅的意见纷纷。十五届采取了送展前预审把关,个人送展先将图片发来,专家同意后再送展,发来预审的石头图片多达4000多块;协会送展的由当地协会集体研究进行推荐;现场送展的由专家逐一把关,精品展共收展品830块。因预审和现场把关没能送进展品的石友心中服气,说:“看来石家庄的精品展要求标准真高,还真不是只为收取送展费的”。

  石家庄的精品展的大奖,含金量高,能评上个个感到自豪,身价立涨。为保证评奖公平、公正,组委会对评委作出四条要求:*只看石头,不看面子,公平公正;第二确保质量,决不降格以求,金奖坚决控制在8%以下;第三评委评奖讲公心,监评委监督敢亮剑;第四对评委、监评委形象、名单在媒体公布,让评委评石头,石友评评委。石友们说:在石家庄获金奖难啊!得有真货!湖北的万文雷携带在石家庄淘到的又曾在外地展会获金奖,并在刊物刊发过图片、小有名气的精品石“圣诞老人”套色玛瑙送展。细观那套色真巧,形象惟妙惟肖,让人过目不忘,在十六届石展上评为银奖,心中总有遗憾,其实在石家庄能获得银奖已经相当不易了,毕竟是全国著名的大展。曾有一石友送展玛瑙切片,未能评上大奖,不服气,多次提出疑议,评委进行认真复议,认为不存在问题。石友总认为自己的石头好,但好石头放在一起总有高低。都知道上海、石家庄是小品组合的兴盛之地,石家庄精品展是以小品组合为主,800多组大规模的精品展厅,要细看没有2个小时是看不完的。特别是你在欣赏那一组组构思巧妙、意境深远、形象生动、色彩艳丽、主题鲜明的*作品就象是在欣赏生动的诗、立体的画,特别是近年来赏石艺术的拓展,海派精致赏石的理念,座与石完美的结合,参观精品展就是一场赏石艺术大餐的享受!每年精品展都有上百万元的成交额,在十六届石展上鲁山肉石推介中心17人参展,带来精品26方,获奖12方,一方鲁山肉石以16万元价格迎来开门红。他们还在展场用三天时间接待了1000多人次宣传、推介鲁山肉石,收效显著。就是你舍不得掏银子,也可以从作品的布局、构思学到丰富的赏石知识和艺术。

 在展场上总能看到每个摊位前有不少石友正在精心淘宝,石友小胡在十六届淘得一块体量较大、风砺非常好的景观山形石,雪白的颜色、油亮的石质,就连到新疆都难淘到。如果你想搞小品组合创作,这里没有你找不到的素材,戈壁石摊位一个紧挨着一个,你就慢慢的淘、慢慢的比,这可比到产地进一家店出一家店地转,省时间、省力气,省路费。如果还没有淘到满意的也别着急,晚上到石商住的*转旅馆摊位,床上摆满了小精品!一个大展场如仔细的挑,要转几天才能看完。台湾朱若弟大姐说:“我们的团队成员一到展场就出不来!现金带的少,自动柜员机一次只能取5000元,要取多次才够一户的款,每次乘机回去,行李都得超重交罚款,坐火车到北京,石家庄火车站没小红帽的服务,每次上火车都很不容易呢”。石友李永利用几年时间精心淘得戈壁石组成了一组小品《清荷》真是美轮美奂,荷花的艳丽、荷叶的青翠,就连莲蓬上的莲子都十分清析,那莲藕更绝了,上面的青蛙栩栩如生!

这组小品组合真是夏天看、清凉,冬天看、清心,全年观赏、清静!有小品组合专长的张志平说:转展场开心,练眼力,每年我都要挑选一大批人物素材!今年嘉宾徐老师在展场淘得一乍得古磐石《汉·文官俑》,称得此一石,石家庄之行值了。并将照片发至嘉宾群,引起嘉宾一片赞叹!称之眼光独到,淘得一宝!

石家庄的“3·18”展会,已经成为赏石界的盛会,每年都有新变化、新特点。在当前赏石界比较冷清状况下,“3·18”展会已然充满生机,必有其原故,引起石商、石友、石农及赏石界的关注。赏石界的老前辈也同样关注着“3·18”展会的变化和发展,像赏石界的泰斗侯康乙老先生,虽因95岁高龄,不能到会,听到看到石家庄展会的消息后十分高兴,专门书写“祝贺石家庄”条幅送来以示祝贺!北京著名诗人易文海专门写诗《相约石家庄》祝贺石博会圆满成功!各位赏石名家、嘉宾在网上比喻盼石家庄“3·18”展会就像盼过年一般,称参加石家庄“3·18”展会就是“见亲人、吃大餐、叙家常、捎‘特产’”。最后满载“家乡”的“特产”和“乡情”而归!

 石家庄“3·18”展会已成为赏石界、石商、石友最向往的展会!石农、石商们见面问的是订上石家庄的展位了吗?石友们相约的就是什么时间到石家庄。相信石家庄第十七届石博会一定会掀起赏石界的新高潮!正像石友们所说:不得不去的石家庄!我们组委会也甘愿为赏石界的逐梦人做垫脚石,祝愿各位同仁“圆梦石家庄”!

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